Τι είναι Brand Awareness χωρίς σωστό ράφι και διανομή;

Το Brand Awareness χωρίς σωστή διανομή (distribution) και παρουσία στο ράφι είναι στην πραγματικότητα ανενεργή ζήτηση ή «χαμένη ευκαιρία».
Ενώ το awareness δημιουργεί την επιθυμία, η διανομή και η παρουσία στο ράφι είναι αυτή που τη μετατρέπει σε πώληση. 

Συγκεκριμένα, το awareness χωρίς την υποστήριξη του ραφιού οδηγεί στα εξής:


Χαμένες Πωλήσεις (Conversion Gap): 

Η αναγνωρισιμότητα αυξάνει τις πιθανότητες επιλογής, αλλά αν το προϊόν δεν είναι προσβάσιμο (accessibility), ο καταναλωτής δεν μπορεί να ολοκληρώσει την αγορά.

Ενίσχυση του Ανταγωνισμού: 

Όταν ένας καταναλωτής αναζητά το brand σας λόγω του awareness αλλά δεν το βρίσκει στο ράφι, συχνά καταλήγει να αγοράζει ένα ανταγωνιστικό προϊόν που είναι άμεσα διαθέσιμο.

Απώλεια Επένδυσης (ROI): 

Τα χρήματα που δαπανώνται σε διαφήμιση για τη δημιουργία awareness πηγαίνουν χαμένα αν η εφοδιαστική αλυσίδα δεν μπορεί να καλύψει τη ζήτηση που δημιουργήθηκε.

Μειωμένη Ορατότητα (Shelf Impact): 

Η ίδια η παρουσία στο ράφι λειτουργεί ως κανάλι awareness. Μια σωστή τοποθέτηση με έντονη συσκευασία προσελκύει την προσοχή και ενισχύει τη μνήμη του καταναλωτή την κρίσιμη στιγμή της απόφασης.

Συνοπτικά, το Awareness φέρνει τον πελάτη «στην πόρτα», αλλά η διανομή και το ράφι είναι αυτά που «κλείνουν τη συμφωνία» και ολοκληρώνουν την πώληση. 


#BrandAwareness #Branding #Marketing #DigitalMarketing #BrandingStrategy #MarketingTips #BrandIdentity #BrandBuilding #SocialMediaMarketing #MarketingGreece #GrowthHacking #ContentMarketing #Μάρκετινγκ.