Panagiotis G. Lendaris

  Το ράφι δεν είναι χώρος. Είναι απόφαση. Στο λιανεμπόριο FMCG, το ράφι αποτελεί το πιο κρίσιμο σημείο συνάντησης μεταξύ εμπορικής στρατηγικής και καταναλωτικής συμπεριφοράς. Εκεί, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, ο καταναλωτής καλείται να επιλέξει. Εκεί αποτυπώνεται η αξία του brand, η σαφήνεια της πρότασης και η αποτελεσματικότητα της επένδυσης. Το ράφι δεν είναι απλώς φυσικός χώρος προβολής προϊόντων. Είναι το τελευταίο και πιο απαιτητικό “μέσο επικοινωνίας” πριν την αγορά. Η στιγμή της αλήθειας Σε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού και υπερπροσφοράς, η απόφαση δεν λαμβάνεται στο briefing room ούτε στο media plan. Λαμβάνεται μπροστά στο ράφι. Η εμπειρία - διεθνώς και στην ελληνική αγορά - επιβεβαιώνει ότι: Το ύψος των ματιών παραμένει το πιο «ακριβό» και αποδοτικό σημείο του ραφιού Τα endcaps λειτουργούν ως επιταχυντές προσοχής και αυθόρμητης αγοράς Τα πολλαπλά facings ενισχύουν την αίσθηση διαθεσιμότητας, ισχύος και εμπιστοσύνης Η καθαρή ομαδ...

The Shelf Is Not Space. It’s a Decision. In FMCG retail, the shelf is where commercial strategy meets consumer choice. It is the final battlefield, the last point of influence, and the moment where brands are either selected or ignored. The shelf is not simply a place where products are arranged. It is a decision-making environment - one that shapes perception, visibility, and ultimately sales performance. The moment of truth happens at the shelf In a market defined by intense competition and product abundance, purchase decisions are rarely premeditated. They are made in real time, in front of the shelf. Both global and local market experience consistently show that: Eye-level placement remains the most competitive and valuable shelf position Endcaps act as high-impact touchpoints, driving attention and impulse purchases Multiple facings strengthen presence, credibility, and perceived brand strength Clear category navigation reduces cognitive load and increases conversion...

Don’t Speak Up, It’s a Trap  The Reality in Modern Workplace The sentiment "don't speak up, it's a trap"   reflects a genuine and common reality in many modern workplaces lacking  psychological safety . While many organizations promote a "speak-up culture," the actual experience for employees often involves fear of retaliation, negative labeling, or the feeling that their concerns will be ignored, leading to self-preservation through silence.  The Reality Behind the Sentiment Fear of Retaliation and Negative Consequences:  The primary reason employees stay silent is the fear of negative outcomes, such as being labeled a "bad cultural fit," damaging relationships with colleagues or supervisors, receiving poor performance evaluations, or even losing their jobs. Lack of True Psychological Safety:  Many "speak-up" initiatives are surface-level (e.g., anonymous hotlines or posters) and do not address the u...

  THE ROLE OF LEADERSHIP IN DECISION-MAKING: PERSONAL THOUGHTS AND EXPERIENCES Author: Panagiotis G. Lentaris (This paper was written as part of the "Leadership and Decision-Making" Program (MNGMT102), KEDIVIM PP Coordinator - University of Patras.) Introduction Leadership and Decision-Making are two concepts I have encountered many times, not only through books or seminar theories, but primarily in practice, throughout my professional career. Over the years, I realized that whether it involves a small group of people or an entire organization, the way the leader makes decisions can, to a great extent, determine whether an effort will lead to success or end in failure. Personally, I have often been in positions where the decisions that needed to be made were difficult, with uncertain consequences. This taught me that leadership is not just a matter of formal authority, but a deeply human affair: it requires vision, integrity, courage, and understanding . In this paper, I sh...

Ο Ρόλος της Ηγεσίας στη Λήψη Αποφάσεων: Προσωπικές Σκέψεις και Εμπειρίες  [Εργασία στα πλαίσια του Προγράμματος «Ηγεσία και Λήψη Αποφάσεων» (MNGMT102) Coordinator ΚΕΔΙΒΙΜ ΠΠ]  Παναγιώτης Γ. Λεντάρης Εισαγωγή Η Ηγεσία και η Λήψη Αποφάσεων είναι δύο έννοιες που έχω συναντήσει πολλές φορές, όχι μόνο μέσα από βιβλία ή σεμιναριακές θεωρήσεις, αλλά κυρίως στην πράξη, μέσα στην καθημερινότητα της εργασιακής μου πορείας. Με τα χρόνια κατάλαβα ότι, είτε πρόκειται για μια μικρή ομάδα ανθρώπων είτε για έναν ολόκληρο οργανισμό, ο τρόπος που ο ηγέτης παίρνει αποφάσεις μπορεί να καθορίσει σε τεράστιο βαθμό το αν μια προσπάθεια θα οδηγηθεί στην επιτυχία ή θα καταλήξει σε αποτυχία. Προσωπικά, έχω βρεθεί αρκετές φορές στη θέση όπου οι αποφάσεις που έπρεπε να ληφθούν ήταν δύσκολες, με αβέβαιες συνέπειες. Αυτό με έμαθε ότι η ηγεσία δεν είναι απλώς θέμα τυπικής εξουσίας, αλλά βαθιά ανθρώπινη υπόθεση: χρειάζεται όραμα, ακεραιότητα, θάρρος, αλλά και κατανόηση. Στην εργασία αυτή μοιράζομαι τη δική μ...

  The Art of SALES: Turning Conversations into Lasting Relationships  🤝 Sales isn't just about closing a deal - it's about initiating a transformation. It's the profound art of converting needs into tailored solutions, turning unanswered questions into crystal-clear understanding, and building trust that culminates in undeniable value. A true salesperson is far more than someone who simply "sells." They are an astute problem solver, a meticulous relationship builder, and a powerful value creator. To master this art, every salesperson should embrace the S.A.L.E.S. formula: S - Serve the customer's needs with genuine intent. A - Ask the right questions to uncover true pain points and desires. L - Listen actively and carefully to truly understand, not just to reply. E - Explain the value clearly, showcasing how your solution brings tangible benefits. S - Seal the deal with confidence, knowing you've provided the best solution. 💡 Final Thought: Sa...