Τι είναι Brand Awareness χωρίς σωστό ράφι και διανομή;
Το Brand Awareness χωρίς σωστή διανομή (distribution) και παρουσία στο ράφι είναι στην πραγματικότητα ανενεργή ζήτηση ή «χαμένη ευκαιρία». Ενώ το awareness δημιουργεί την επιθυμία, η διανομή και η παρουσία στο ράφι είναι αυτή που τη μετατρέπει σε πώληση. Συγκεκριμένα, το awareness χωρίς την υποστήριξη του ραφιού οδηγεί στα εξής: Χαμένες Πωλήσεις (Conversion Gap): Η αναγνωρισιμότητα αυξάνει τις πιθανότητες επιλογής, αλλά αν το προϊόν δεν είναι προσβάσιμο (accessibility), ο καταναλωτής δεν μπορεί να ολοκληρώσει την αγορά. Ενίσχυση του Ανταγωνισμού: Όταν ένας καταναλωτής αναζητά το brand σας λόγω του awareness αλλά δεν το βρίσκει στο ράφι, συχνά καταλήγει να αγοράζει ένα ανταγωνιστικό προϊόν που είναι άμεσα διαθέσιμο. Απώλεια Επένδυσης (ROI): Τα χρήματα που δαπανώνται σε διαφήμιση για τη δημιουργία awareness πηγαίνουν χαμένα αν η εφοδιαστική αλυσίδα δεν μπορεί να καλύψει τη ζήτηση που δημιουργήθηκε. Μειωμένη Ορατότητα (Shelf Impact): ...