Panagiotis G. Lendaris

  Το ράφι δεν είναι χώρος. Είναι απόφαση. Στο λιανεμπόριο FMCG, το ράφι αποτελεί το πιο κρίσιμο σημείο συνάντησης μεταξύ εμπορικής στρατηγικής και καταναλωτικής συμπεριφοράς. Εκεί, μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα, ο καταναλωτής καλείται να επιλέξει. Εκεί αποτυπώνεται η αξία του brand, η σαφήνεια της πρότασης και η αποτελεσματικότητα της επένδυσης. Το ράφι δεν είναι απλώς φυσικός χώρος προβολής προϊόντων. Είναι το τελευταίο και πιο απαιτητικό “μέσο επικοινωνίας” πριν την αγορά. Η στιγμή της αλήθειας Σε ένα περιβάλλον έντονου ανταγωνισμού και υπερπροσφοράς, η απόφαση δεν λαμβάνεται στο briefing room ούτε στο media plan. Λαμβάνεται μπροστά στο ράφι. Η εμπειρία - διεθνώς και στην ελληνική αγορά - επιβεβαιώνει ότι: Το ύψος των ματιών παραμένει το πιο «ακριβό» και αποδοτικό σημείο του ραφιού Τα endcaps λειτουργούν ως επιταχυντές προσοχής και αυθόρμητης αγοράς Τα πολλαπλά facings ενισχύουν την αίσθηση διαθεσιμότητας, ισχύος και εμπιστοσύνης Η καθαρή ομαδ...

The Shelf Is Not Space. It’s a Decision. In FMCG retail, the shelf is where commercial strategy meets consumer choice. It is the final battlefield, the last point of influence, and the moment where brands are either selected or ignored. The shelf is not simply a place where products are arranged. It is a decision-making environment - one that shapes perception, visibility, and ultimately sales performance. The moment of truth happens at the shelf In a market defined by intense competition and product abundance, purchase decisions are rarely premeditated. They are made in real time, in front of the shelf. Both global and local market experience consistently show that: Eye-level placement remains the most competitive and valuable shelf position Endcaps act as high-impact touchpoints, driving attention and impulse purchases Multiple facings strengthen presence, credibility, and perceived brand strength Clear category navigation reduces cognitive load and increases conversion...